综合评价：

◆工作经验：候选人10多年快消品从业经验，服务于多家国企和私营企业，拥有丰富的快消品经验，参与了多家企业的重要发展时期和项目以及产品研发，熟悉研发，包装，及销售环节，了解全国主要渠道和市场，能根据现有企业的发展阶段制定相对应的营销计划和销售战略。

◆专业技能：精通肉制品行业工艺和市场，能根据公司战略提供市场趋势，需求变化，竞品对手和客户反馈的准确信息。

◆团队管理能力：超过10年的管理经验，善于组建团队和挖掘团队潜力，可以根据公司发展，制定相应的团队机制与考核。设计销售人员的薪资方案，激励方案，评估销售业绩，建设一个优质团队。

◆性格特点及工作风格：   具有进取精神和团队精神，有较强的领导能力和执行力，具有市场突破能力和敏锐的市场触觉以及逻辑分析能力，善于人际交往和协调能力，拥有极强的解决问题的能力，注重效率，能适应高强度和快节奏的工作环境，工作主动性强，思维创新能力。

工作经历：（由近及远）

任职日期：   2017 年12月~ 2020年3月   

任职公司：锦州某食品有限公司

行　　业：快消品

类　　型：民营

规　　模：500人   

公司介绍：

锦州百合食品有限公司成立于1997年，以生产加工出口盐渍菜原料与袋装成品为主的中日合资企业，是目前东北地区最大的腌渍菜生产加工基地。企业占地10万平方米，建筑面积13000平方米，总资产4800万元，企业职工人数600人。经过几年的快速发展，外销腌渍菜已达到30多个品种，年生产能力30000吨。产品远销日本,日本市场产品覆盖率达70%。公司在开拓国际市场的同时，针对国内市场的不同需要，先后研制出酱渍、酱油渍、糖醋渍、盐水渍和虾油渍等五大系列百余种"百合"牌袋装小菜，内销小菜销售遍及黑龙江、吉林、辽宁、山东、山西等20多个省的40几个城市。

担任职位：销售总监

汇报对象：董事长
下属人数：12

工作职责：

1、依据公司品牌发展战略及各项工作指标要求，拟定区域市场年度规划，组织与实施；

2、区域市场年/季/月度自有品牌产品销售目标的制定与实施；

3、区域市场年/季/月度，县/市/省会（渠道）客户开发目标的制定与实施；

4、区域市场年/季/月度阶段性市场推广方案的制定与实施；

5、客户（经销商）开发与管理，年度合同签订，定期定量销售回款，价格体系控制，促销方案执行，窜货管理及售后服务；

6、样板市场的规划与建设，终端样板店，形象店的建设；

7、团队建设，销售团队的招聘、甄选、培训，上岗后各项工作指标的考核评估，绩效与激励政策的实施；

8、按时提报周/月度工作计划及总结，目标达成及差异的分析、竞品及市场信息反馈。

工作业绩：

组建销售团队，与工厂研发团队调研和研发调试符合南方市场区域产品，并且带领整个团队在半年时间内成功开发华东和华南市场，与华东大润发，华南大润发，华东家乐福，江苏苏果，华南沃尔玛等系统合作，帮助公司成功进军南方市场。

离职原因：

企业战略调整。

任职日期：   2015年10月~ 2017年12月   

任职公司：吉林众合食品有限公司

行　　业：快消品

类　　型：民营

规　　模：600人

公司介绍：

众合食品创建于2012年，位于磐石市经济开发区，占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米，投资额6000万，拥有员工500人，管理人员30余人，其中高级管理人员10余人，是一家休闲食品加工的企业，2012年被磐石市食品委员会评为“食品示范单位”，为磐石市技术监督管理局定点示范检查单位。现拥有资产总额7000万元，年产值2亿元，年创利税300余万元。

担任职位： 大区经理
汇报对象：董事长

下属人数： 16人

工作职责：

1. 根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3. 负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5. 负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

6. 负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7. 负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8. 完成销售部经理交办的其它临时性任务。

工作业绩：

负责公司旗下桂青源板筋和众合鸡蛋两个产品线的辽宁省区域的整体销售，管理14人的销售团队及30个经销商客户，确保公司全年业绩达成，全面负责现代渠道和传统渠道的空白开发，建设与运营，实现辽宁区域销售业绩连续两年增长100%，从2015年500万销售业绩提升到2017年辽宁省8000万业绩。

离职原因：

个人寻求发展

任职日期：   2014 年1月~ 2015年10月   

任职公司：辽宁省沟帮子尹家熏鸡集团有限公司

行　　业：快消品

类　　型：民营

规　　模：1000人

公司介绍：

尹家熏鸡集团,位于辽宁省北宁市沟帮子经济开发区,辽西走廊东南麓,北枕医巫闾山,南邻渤海之滨,这里自古以来就是商贾云集的好地方。尹家熏鸡厂以熟食制品加工、农场为主要业态,经营生鲜白条鸡及传统的熏鸡等。占地面积10000平方米,固定资产9000万元,日加工白条鸡100吨,日产熏鸡等产品10吨。年产值4亿元,现有员工1000余人,是辽西地区最大的集白条鸡、熟食加工为一体的综合性私营企业,也是锦州市重点支持的熏鸡行业龙头企业。

担任职位：渠道总监

汇报对象：总经理   

下属人数：40 人

工作职责：

1. 负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关；

2. 活动等方面的具体方向和实施方案；

3. 组织和监督实施年度市场推广计划，建立完善市场部工作流程以及制度规范；

4. 进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

5. 管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。

工作业绩：

组建销售团队，快速启动全国现代渠道销售网络，负责公司内流通渠道和KA渠道的建设和完善，年度销售目标任务分解和业绩达成；正确传达公司的营销工作方案，并贯彻实施；对公司内费用的管理，对费用的预算和控制管理以及年度、月度费用的审核；协助销售总监制定销售计划、销售政策；对大区工作过程、效率以及业绩进行支持、服务、监控、激励，并不断改进和提升；参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；定期拜访重点客户；对销售人员进行销售培训及指导；适时开展市场调研，掌握最新市场动态，两年销售业绩从5千万提升到2.6亿。

离职原因：

公司高层团队合同到期。

任职日期：   2011年1月~ 2014年1月   

任职公司：中粮食品有限公司

行　　业：快消品

类　　型：国企

规　　模：50000人

公司介绍：

中粮集团成立于1949年，70年的发展，从单一的粮油进出口公司，成为集农产品贸易、物流、加工和粮油食品生产销售为一体的国际一流粮食企业，为全球接近四分之一的人口提供粮油食品。

担任职位：辽北销售经理

汇报对象：东北大区经理   

下属人数： 8人

工作职责：

1、根据总监要求及年度重点工作项，安排行程进行市场走访，并形成走访报告，呈报销售总监；
2、跟进年度重点项目，及时向总监汇报进度；
3、根据总监要求及年度项目规划，定期走访市场，及时向总监汇报进度；
4、及时完成总监临时安排的工作、阶段性项目工作等；
5、负责区域内经销商开发、汰换，费用管理、人员管理、促销活动管理、渠道开发等。

工作业绩：

负责中粮集团旗下福临门品牌全系列产品主营粮油，酱料，隶属于东北大区厨房事业部，任职辽北区域副经理，前期管理本溪市场、铁岭市场、抚顺市场，后期管理沈阳市场内的皇姑区，铁西区，于洪区，对区域内的现代销售渠道和传统销售渠道的进行系统化管理，带领团队按要求完成公司下达的各项指标和任务，并且指引经销商各项工作完成全年销售任务！任职期间内管辖区域市场实现连续3年5-10%以上增长，全年业绩达成1.5亿。

离职原因：

夫妻不能同在集团共事，调离南方区，申请离职。

任职日期：   2009年9月~ 2011年1月   

任职公司：烟台广合食品有限公司

行　　业：快消品

类　　型：民营

规　　模：200人

公司介绍：

烟台广合食品有限公司，1995年10月20日成立，经营生产饼干、糕点食品，从事果酱、果脯、饼干及糕点食品的批发及进出口业务等。

担任职位：   省区经理
汇报对象：   销售总监

下属人数：6人

工作职责：

1. 根据公司下达的年度、季度指标,拟订本区域的年度、季度销售计划,市场操作方案,上报销售总监，经公司批准后实施负责对新市场的开拓工作。

2. 负责对公司的政策、制度、策略、促销活动的落实、执行、实施。

3. 负责定期收集竞品动态及反馈市场信息，并提成合理化建议公司领导决策。

4. 负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。

5. 负责承担所负责的区域公司品牌产品市场营销网络全面拓展，通过高效的客户管理，实现销售利润化，完成公司销售目标。

6. 负责公司产品的销售和推广：开发新市场、发展新客户、增加产品销售范围；　

工作业绩：

1、完成辽宁省14个城市的客户开发。

2、成功启动现代KA渠道,大润发和家乐福系统。

3、完成全年公司销售任务，同期增长50%。

离职原因：

寻求个人发展更换工作。

教育经历：

1998/9—2001/7   毕业院校：大连理工   专业：空气动力   学历：大专

培训经历：

参与公司和集团的销售技能培训

专业技能：

· 专业资格：无

· 英语水平：一般

· 计算机水平：熟练掌握办公软件的操作

驾驶技能：

驾照类型：     驾龄：10年      实际驾驶时间 1年