综合评价：

◆工作经验：候选人有20年以上的快消品销售管理从业经验，强劲资源整合力与业务推进力，较强的计划、指导、组织管理和综合协调能力，具有强烈的责任心、事业心；在市场布局规划、客户管理、品牌建设、促销规划执行、产品推广、团队建设都能系统性的有效开展，对直营及连锁门店的开店及运营管理有一定的经验。

◆专业技能：

1、对市场及消费需求有着职业的敏锐度，能够迅速捕捉生意机会。
2、对消费者购买需求及心理有着充分的了解把握，能够发掘发生交易的最直接动因。
3、多年的销售管理经验，能够运筹本部到下属地方各层级日常销售管理工作。
4、熟悉线上线下促销推广、品牌建设及媒介投放。

5、直营及加盟连锁门店的开店及系统运营、标准化管理。

◆团队管理能力：

1、擅长团队建设，根据团队成员的实际能力评测，结合公司年度目标，制定能够形成共识的行动方案，从而快速引导团队进入工作状态，在执行过程不断辅导、纠偏、检讨，在短期内迅速提高团队的作战能力；
2、工作务实严谨，管理风格强势，追求工作中细节的完善，强调执行力，能够承受一定的工作压力，敢于挑战新的目标，有较强的沟通协调能力和合作意识，善于联合其他部门协同作战，来完成公司交给的任务。

◆性格特点及工作风格：

1、学习能力强，善于思考和总结；
2、自我驱动力强，不断给自己设立更高的目标去超越，并乐此不疲；
3、擅于关注过程与细节，时刻保持危机感；
4、重视执行力，用数字和最终结果说话—结果导向型。

工作经历：（由近及远）

任职日期：   2019年1月~   

任职公司：辽宁某食品有限公司

行　　业：快消品

类　　型：民营

规　　模：2000人

公司简介：

民营企业，规模2000人以上，辽宁柏慧燕都食品有限公司是一家以肉制品屠宰加工为主业，集生产、销售、研发于一体的现代化大型综合食品企业，产品包含冷鲜肉、熟食散货、真空包装制品、冻品、豆制品，综合五大事业部，民营企业，年销售额10亿，肉制品行业区域龙头企业。

担任职位：营销总监

直接上级：董事长

下属人数：300人

工作职责：

1、在总经理授权下，全面管理公司营销工作，下辖销售部、市场部、连锁事业部、电商部；
2、制定公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务；
3、组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率；
4、整体市场的布局规划，各项营销方案、促销活动申请及费用的审批，制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并组织实施；
5、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标；
6、负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；
7、协调营销中心与公司其他部门的工作关系，制订营销资金使用计划，产品供应计划，降低营销成本，提高存款周转率，加速资金流转；
8、负责对各区域销售进行评估、跟踪及管理，拓展并推行主要的客户管理计划及活动；
9、结合营销实际情况，对营销人员进行培训，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍；
10、负责向董事会报告营销工作开展情况，听取意见并接受监督；
11、负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作能力；
12、会同总经理和其他部门总监，制定和修改公司营销政策；
13、新产品的研发与包装设计提案，产品上市推广方案拟定；
14、直营及加盟连锁门店的规范化管理、新店开发规划与审核。

工作业绩：

1、品牌定位规划：结合公司自身的优势与劣势，（酱卤熟食技术优势，常规真空对比竞品是劣势），品牌发展定位两个方向，发展高端酱卤熟食与休闲品类，“卤膳坊”打造高端酱卤熟食，“鹏思慧”定位发展休闲品类；

2、连锁门店标准化管理制度的拟定与实施；打造第一家社区生鲜直营门店—柏慧优鲜，同地方大型生鲜连锁合作，引进生鲜品类，补充品项，弥补供应链短板，新开发4家1000平以上直营门店，管理180家加盟连锁门店；

3、打造“卤膳坊”直营+连锁加盟店，引入现场加热+堂食+外面模式；

4、打造电商平台爆款产品，火山石烤肠全网同品类销量第一名，引进网红直播；

5、样板市场的打造；

6、2019年增长7%，利润率10%，2010年增长18%。

离职原因：

公司产品研发能力跟不上市场发展规划步骤。

任职日期：   2016 年2月~ 至2018年12月   

任职公司：山东金锣文瑞食品有限公司

行　　业：   快消品

类　　型：   民企

规　　模：10000人

公司简介：

金锣文瑞食品有限公司是一家以肉制品加工为主业，集生产、销售、研发于一体的现代化大型综合食品企业集团，公司现设鲜品、熟制品、冻品、调理品、综合五大事业部，民营企业，年销售额462亿，企业规模10000人以上，世界五百强。

担任职位：   大区总监

直接上级：   事业部副总裁

下属人数：   200

工作职责：

1、根据公司的授权额度，制定分解区域市场费用的年度月度预算；
2、根据公司市场策略拟定区域市场策略，拟定区域内市场活动的规划（包括通路渠道规划，消费者SP规划，KA及特殊渠道规划），指导、监督、追踪及分析活动的效果；
3、制定各区域市场年度月度全品及重点品项销售目标分解，拟定新产品的上市推广规划，分配新品计划量，所辖各区域市场的品项结构调整，区域竞争环境，竞品资料信息收集、分析与反馈，参照公司指导价格制定本区域市场价格体系；
4、整理、审核、上报每月市场核销费用，拟定各种上交公司的市场类文件、签呈；
5、区域销售预估及工厂的产销协调；
6、区域广告媒体的投放建议及大型户外推广活动的申请提案与执行；
7、负责人员的招募、培训，制定其工资标准方案并报备公司，指导分配各渠道管理及业务人员的工作；
8、下级人员KPI绩效考核的制定与实施；
9、经销商共识会会议的筹备策划、组织与实施。

工作业绩：

1、2016-2018销售额7.5、8.1、8.9亿，2017年递增 8%，2018年递10%，利润额0.9亿，利润率高端产品15%，低端产品5%，综合达到10%；

2、品项结构占比调整：公司优级产品肉粒多无淀粉原来占比不足15%，经过两年调整占比达到24%，主推品项肉粒多销售1亿， 占比14%，无淀粉销售0.7亿， 占比10%，高温主销品金锣王销量1.5亿，占比21%，低温主销品脆脆肠销售额 1.1亿 占比16%；

3、新渠道开发：生鲜超市，该渠道近几年兴起，竞品没有进入，我们抢先开发，成功开发了2800家网点，店均年销售1.6万，新增年销量4500万，贡献5%增长率；

4、样板市场打造：挑选重点客户打造样板市场30家，开展车销车销作业，渠道下沉精耕细作，样板市场单客户增量10%以上；

5、成立辖区经销商联盟会，签订协议，缴纳保证金，稳定价格体系，控制串货砸价；设立特约二批，签订分销商协议，有效打击竞品；

6、培训重点客户业务人员，开展终端陈列评分奖励，制定终端陈列规划图、拜访线路、评分标准及奖励方案，有效的推进了终端品项分销，减少了门店返货，提高了终端销量。

离职原因：

职位上升空间有限，需求更好平台发展。

任职日期：   2013年10月~ 至2016年1月   

任职公司：黑龙江北味集团

行　　业：快消

类　　型：民企上市公司

规　　模：1600人

公司简介：

民营企业，新三板上市公司，山珍行业国内第一品牌，主要经营山珍、木耳、调味品、糖果、休闲食品。

担任职位：   销售总监

直接上级：   董事长

下属人数：200人

工作职责：

1、在董事长授权下，全面管理公司营销工作；
2、收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务；
3、组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率；
4、整体市场的布局规划；
5、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标；
6、负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；
7、各项营销方案、促销活动申请及费用的审批；
8、协调营销中心与公司其他部门的工作关系，制订营销资金使用计划，产品供应计划，降低营销成本，提高存款周转率，加速资金流转；
9、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划；
10、参与建立企业的分销体系及制定、执行业务计划；
11、负责对各区域销售进行评估、跟踪及管理；
12、深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据；
13、拓展并推行主要的客户管理计划及活动；
14、结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍；
15、负责向董事会报告营销工作开展情况，听取意见并接受监督；
16、负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作能力；
17、会同董事长和其他部门总监，制定和修改公司营销政策；
18、各类大型营销会议的组织召开。

工作业绩：

1、规划并完善了组织架构，2个月内完成了南方大区经理级人员及北方各分公司经理、城市经理人员招聘面试、上岗培训工作；
2、建立完善了营销部各项规章制度、岗位职责、工作流程；
3、制定了2014、2015年整体市场运作规划方案；
4、2014年完成了全国整体市场布局和省会城市、重点地级市招商工作；
5、建立CRM终端管理系统，规范和加强市场人员日常作业管理；
6、拟定新产品即食木耳上市策划方案（受金大洲金针菇启发），产品上市成功在商超、 终端连锁及校园店进行推广，并以此产品切入餐饮渠道；
7、完成北京家乐福、广东人人乐、上海华润的谈判进场工作；
8、2014、2015、年分别达成达成年度销售目6.7亿、7.9亿。

离职原因：

集团其他运营板块亏损，资金链出现问题。

任职日期：   2004年5月~ 至2013年8月   

任职公司：今麦郎食品食品有限公司

行　　业：快消

类　　型：民企

规　　模：10000人

公司简介：

今麦郎食品有限公司是一家以方便食品为主业，集生产、销售、研发于一体的现代化大型综合食品企业集团，公司现设制面、面粉、饮品、综合、挂面五大事业部，民营企业，年销售额超百亿。

担任职位：   销售部长

直接上级：   营销总经理

下属人数：80人

工作职责：

1、根据公司的授权额度，制定分解区域市场费用的年度月度预算；
2、根据公司市场策略拟定区域市场策略，拟定区域内市场活动的规划（包括通路渠道规划，消费者SP规划，KA及特殊渠道规划），指导、监督、追踪及分析活动的效果；
3、制定各区域市场年度月度全品及重点品项销售目标分解，拟定新产品的上市推广规划，分配新品计划量，所辖各区域市场的品项结构调整，区域竞争环境，竞品资料信息收集、分析与反馈，参照公司指导价格制定本区域市场价格体系；
4、整理、审核、上报每月市场核销费用，拟定各种上交公司的市场类文件、签呈；
5、区域销售预估及工厂的产销协调；
6、区域广告媒体的投放建议及大型户外推广活动的申请提案与执行；
7、负责人员的招募、培训，制定其工资标准方案并报备公司，指导分配各渠道管理及业务人员的工作；
8、下级人员KPI绩效考核的制定与实施；
9、经销商共识会会议的筹备策划、组织与实施。

工作业绩：

1、2005-2006年负责沈阳市场任期间，获得2005年度东北大区全品达成第一名；2006年度东北大区全品达成第一名；
2、2007年接管东蒙区赤峰期间，经过为期3个月的市场整改，使赤峰市场由东北大区达成排名后3名升至前3名，2008年1-12月份累计达成122%，同期增长156万元，增幅29%；
3、2009年调整辽南区域鞍山市场，经过3个月的市场整改，使鞍山市场从原来的东北大区达成排名后3名排至第2名，2009年累计达成137%，同比增长196万元，增幅37%；
4、2011年负责沈阳基地的筹建，精耕模式的运作与开展，成功进行了点对点分销及人员直配模式的启动并有效运行，开发了8家分销商，是产品销售渠道重心进一步下沉到村级网点；成功进行了品项结构调整，使公司高端产品上品桶容器面月销量突破5000件，同期增长260%，主导品项大东三福突破10000件，同期增长58%，提升了重点品项的占比；
5、2012年任辽宁营销部部长，成功推广了公司的上市新品——大东三福，四个月时间，从原来的月均销售14万件提升至月销售30万件。

离职原因：

行业整体销售呈下滑趋势，公司取消大区总监级别，无上升空间，寻求更好平台发展。

任职日期：2000年3月~ 至2004年4月   

任职公司：吉林省小村外酒业有限公司

行　　业：快消

类　　型：民营

规　　模：500人

公司简介：

民营企业，规模500人以上，吉林省酒业知名品牌。

担任职位：   省区经理

直接上级：   销售总经理

下属人数：30人

工作职责：

1、负责空白区域市场开发；
2、经销商日常管理与市场维护；
3、人员日常管理与工作指导；
4、市场方案申请与活动执行。

工作业绩：

成功开发辽宁市场,沈阳市场年销售额突破1000万。

离职原因：

寻求大企业学习更多的知识。

教育经历：

1996/9—1999/7   毕业院校：四平大学   专业：计算机   学历：大专

培训经历：今麦郎商学院，市场精耕细作

专业技能：

· 专业资格：无

· 英语水平：四级

· 计算机水平：三级

驾驶技能：

驾照类型：     驾龄：10年      实际驾驶时间 8年