综合评价：

◆工作经验：候选人是一位资深职业经理人，超过20年快消品销售和品牌运营管理经验，多年跨日化、饮料酒水、粮油食品、熟食肉食卤味等行业实战营销管理经验，熟知各类产品的运营方式、渠道、运营管理手段等，成功运作多个品牌产品顺利上市，受到客户和单位的好评。超过18年的部门经理管理经验，在团队管理方面也同样出色，对各区域开发,经销商协作配合管理、终端营运管理、各渠道销售促进管理、团队组建和管理、品牌区域运作、渠道掌控、费用投放管理、各资源整合控制管理及连锁门店运营管理等等，有丰富的经验和独到的理解。有商超（国际KA连锁卖场超市、国内KA连锁卖场超市、各类连锁便利店、中小商超等）、流通、批发市场、特通、团购、有机食品店、餐饮、军供、直营与加盟连锁门店等多渠道的招商运营全盘市场营销管理经验，有一定的电商运营经验。

◆专业技能：对产品、品牌、市场、销售、运营、供应链等等营销各要素均有个人独到的经验和心得体会。

◆团队管理能力：超过18年的部门经理管理经验，在团队管理方面也非常出色，善于识人、用人，因岗定人，因材施教，发挥人才的长处，目标导向，做好各项进程管理，推动组织的发展和目标达成。

◆性格特点及工作风格：具有较强的统筹规划能力和组织协调能力，善于根据企业实际情况和资源禀赋，制定适合的营销战略、品牌规划、销售模式、渠道方向等，组建营销团队，整合统筹各方资源，分级落实，层层推动，从0到1，打造成功的可复制的运营模式，高效的完成经营目标。

工作经历：（由近及远）

任职日期：   2017 年2月~ 2020年1月   

任职公司：徐州某鸭业有限公司

行　　业：快消品

类　　型：民营

规　　模：200人

公司简介：

徐州某鸭业有限公司成立于2002年，现有员工200余人，占地面积300亩，拥有年产量10000吨生产基地，集休闲食品生产加工销售、直营及连锁加盟为一体的省级农业产业化重点龙头企业；主营八大系列100多款单品，销往全国二十多个省份；先后被政府部门评为“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”、“江苏省农业电子商务示范企业”、“AAA级诚信企业示范单位”。在电子商务方面，公司提前布局，在淘宝、天猫、京东、阿里巴巴电商平台开设多家旗舰店铺，组织专业电商人才运营，通过网络电子商务渠道，有效覆盖更多的消费人群，公司2015年被评为“江苏省农业电子商务示范企业”。

担任职位：营销副总

直接上级：董事长

下属人数：12

工作职责：

1、制定企业的品牌发展战略、具体销售计划和进行销售预测；

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标；

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与各个加盟商的关系、与经销代理商的关系；

8、做好市场危机公关处理；

9、制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

工作业绩：

1、到任后，及时梳理、去除重复的销售政策，理顺各项合作合同文件、销售政策，通过管理手段，有效降低销售管理费用5%以上；

2、针对原来门店管理散乱差、品牌定位不清晰、使用不规范等情况，系统的制定出一系列品牌标准和门店管理规范文件，层层落实，有效监督，清晰区分和定位各个品牌（某品牌定位包装产品、春江鸭品牌定位连锁门店、春江慢鸭品牌定位锁鲜装产品、某食品品牌定位餐饮批发产品），逐步规范门店的统一性和标准化，使得门店形象、门店服务和各品牌销售额有了质的提升，品牌美誉度大幅提高；

3、根据企业自身资源情况和地域饮食特点，创造性的树立以“熟食店+鸭肠煎饼店+饮品店”的发展模式，线上线下宣传推广运营相结合，使得春江鸭品牌成功在当地众多的鸭制品熟食连锁品牌中排在前三位；

4、克服诸多不利因素影响（公司最大的代理商与公司决裂带走三分之二的客户、原材料因环保督查大幅涨价等等），带领团队迎难而上，积极进取，连续2年取得增长18%的良好业绩；

5、针对鲜食餐饮批发板块，逐一加强沟通和管理，理顺各地批发商的合作关系，针对性的给予支持，有效增强了配合度，部分客户销量翻番，销售额达到历史最高水平；

6、针对餐饮酒店食材板块，针对不同客户需求情况，积极接洽，加强沟通和配合，从无到有，逐步提高到采购量上万只的销售水平，有效增加了公司整体营业额。

离职原因：

疫情影响工作。

任职日期：   2016 年3月~ 至2016年12月   

任职公司：山东紫燕食品有限公司

行　　业：   快消品

类　　型：   民企

规　　模：7500人

公司简介：

紫燕百味鸡——国内熟食行业领导品牌，紫燕食品是一家集熟食品生产、销售于一体的大型食品企业，现公司总部位于上海闵行区莘庄工业园，主营川味特色熟食制品。公司通过二十几年的发展，目前已在南京、上海、合肥、武汉、重庆、成都、济南、西安、广州、南昌等全国六十多个大中型城市设立了高标准的食品工厂和多个原料供应基地，拥有员工7500余人，开设了4000多家“紫燕百味鸡”连锁门店，年销售40亿元。

公司与南京苏果、北京华联、法国欧尚、武商量贩等全国知名商业集团联手创建了具特色的紫燕店中店。公司目前拥有紫燕百味鸡、夫妻肺片、芙蓉鸭、紫燕鹅、藤椒鸡、椒麻鸡、酱香牛肉、五香鹅翅、虎皮凤爪、泡椒凤爪、五香凤爪、酱香鸭翅、香辣翅尖、香辣鸭锁骨、香辣鸭脖、酸辣海带丝、香油云丝等30多个品种，所到之处深受当地消费者的欢迎与喜爱，享有“没有紫燕不成席”的美誉。

紫燕食品一直引领着中国熟食行业的发展，凭借其强大的市场投入和优秀的营销、管理团队作为后盾，借助其口味和行业先进的现代化生产规模及质量管理体系，迅速立足中国熟食品行业。多年来，紫燕集团先后获得第十届中国食品博览会金奖、江苏省名优产品、湖北省著名品牌、上海市十大畅销农产品、国家六部委联合颁发的全国食品安全示范单位等荣誉。

山东紫燕食品有限公司是紫燕百味鸡的子公司，全面管理山东、河北、天津、北京、陕西、湖南、四川等地市场。

担任职位：   营销总监

直接上级：   副总裁

下属人数：   10（不含店员）

工作职责：

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

工作业绩：

1、针对紫燕百味鸡商超内直营门店销量低于商超外直营门店问题，沟通协调商超总部和门店关系，融合各方关系，增进客情；并根据紫燕百味鸡产品和经营的特点结合各商超特性，针对性做出多项调整，有效提高了各商超内门店销量。

2、统筹制定包装系列产品的产品种类、规格、包装、价格政策、渠道政策等，以及礼盒类菜品的产品种类、规格、包装、价格和渠道政策，推动包装产品和礼盒产品在门店和各渠道进行销售，取得良好业绩。

3、统筹各方面资源和意见，推动气调锁鲜装系列产品的推出，针对性制定好各渠道价格和渠道政策；通过一系列谈判和政策的微调，推动锁鲜装产品进入商超渠道销售，安排指引下属做好各门店上架与品牌形象树立和宣传工作，统筹协调各部门做好下单、生产、到货仓储、送货到店、优势陈列、促销拉动、销售统计、结算等一系列工作，推动气调锁鲜装产品成功在商超销售，并取得良好销售。

离职原因：

公司运营方式改变（由直营改为总裁、副总裁承包各大区域）。

任职日期：   2010年3月~ 至2015年12月   

任职公司：东方集团粮油食品有限公司（现名东方粮仓有限公司）

行　　业：快消

类　　型：民企上市公司

规　　模：2000~5000人

公司简介：

东方集团粮油食品有限公司成立于2009年，是东方集团股份有限公司旗下的现代农业公司，在黑龙江省五常、方正、肇源三个稻谷核心产区建有大型现代化粮食加工园区，并与五常市政府合作建设五常市农业高科技示范园区。经过十年深耕，东方粮油已自主建立了从“育种到餐桌”的全产业链经营管理商业模式，集种植基地、高科技示范园、稻谷精深加工园区、科技研发中心及贸易、仓储、物流体系为一体，涵盖种子培育、农业种植、产品研发、稻谷加工、粮食贸易、品牌营销及电子商务等多品种经营，推出品牌米、品牌豆制品、品牌菜籽油、品牌面粉等多品类优质农产品，实现一二三产业有机融合，走出了独具特色的高质量发展之路，为社会提供健康、安全的绿色有机食品和便捷、高效的优质服务。
凭借良好的经营业绩，东方粮仓得到了社会各界的广泛认可：2012年荣获“中国十佳粮油集团”称号，是十佳中唯一的民营企业；2015年荣获“中国百佳粮油企业”和“中国十佳粮油‘互联网+’探索企业”；2018年荣获“中国十佳粮食产业发展标杆企业”、“中国餐饮好食材”等重磅奖项，并经国家农业农村部认定为“农业产业化国家重点龙头企业”。
此外，公司广泛开展的北粮南运、中储粮储备轮换、粮油购销等贸易业务，经营规模和影响力在行业内已进入全国前列，年贸易量达400万吨，更被商务部等八部门列入266家“全国供应链创新与应用试点企业”之一。

担任职位：   大区经理（大区营销总监）

直接上级：   北京营销中心营销总经理

下属人数：8人

工作职责：

1、销售管理：大区目标制定和实施、执行和落实公司的销售政策。

2、团队管理：大区销售团队的招募、培训、指导和考核；审核下属月度工作计划和各项报告。

3、市场开发：统筹制定区域发展规划，开展、协助下属进行重点客户的沟通和谈判，保证新客户的开发质量和数量。

4、市场维护：拟定审核下属月度促销计划，周期性对终端的拜访、沟通、协调和监督；指导下属终端拓展和管理工作；指导下属展开品牌宣传和促销推广工作。

5、周期性展开对区域内重点客户的沟通拜访，推动销售的进一步提升。

6、市场公关工作：危机处理、客情关系。

7、信息管理：竞品信息的反馈和新品开发的建议。

工作业绩：

1、迅速组建了山东大区富有战斗力的销售团队；

2、将东方集团各品牌大米快速拓展进入山东市场，打破了金龙鱼、福临门大米的原有市场格局，成功占有较大的市场份额；

3、除商超主渠道外，在团购、有机食品连锁店、大宗贸易、批发市场、原粮供应等渠道均开发出有效客户，并结合渠道的不同制定针对性的品牌产品组合和销售策略，使得销售业绩连续三年保持40%以上高增长；

4、2012年始兼管河南和安徽市场，积极推动两省的客户有效合作，进一步增加了销售。

离职原因：

公司高层变动。

任职日期：   2005年3月~ 至2010年3月   

任职公司：上海东锦饮品有限公司（现名上海日加满饮品有限公司）

行　　业：快消

类　　型：中外合资

规　　模：500人

公司简介：

日加满饮品（上海）有限公司成立于2001年，公司隶属于上海东锦食品集团（太太乐鸡精创始人荣耀中所创立企业集团），是一家中外合资的大型食品饮料生产企业。是国内功能饮料的知名品牌，红牛、力保健的强有力对手之一。

担任职位：   办事处经理（大区总监）

直接上级：   销售总经理

下属人数：8人

工作职责：

1、全面负责山东和河南、河北部分市场，负责辖区内市场的开发与主要客户关系维护；

2、负责区域市场内区域布局、客户布局、产品布局等日常市场操作工作；

3、负责区域内营销团队的考核并指导团队成员达成业绩；

4、根据所辖区域市场的特点，制定详细的市场推进计划，并推动实施，有效提升产品的销量和影响力；

5、负责区域营销费用的统筹管理，严格按照公司预算费用标准，合理管控日常运行费用。

工作业绩：

1、济南市场接手时处于半停滞，迅速推动相关工作的开展，扭转颓势，激活市场，短短三个月即实现旺盛销售；

2、带领所管理区域连续四年销量翻番；

3、成功开拓出淄博、潍坊、济宁等空白市场，并取得良好销售；

4、在各重要终端争取到长期大幅生动化陈列展示，大多数商场做到多点陈列，市场份额稳步提升，使竞争对手红牛感到强有力的压力；

5、针对性拓展星级酒店、夜场、高尔夫球场等特渠渠道，有效增加了销售，扩大了市场份额；

6、成功将公司保肝护肝产品“干元”拓展进入山东主要的OTC渠道药店销售，取得良好销售。

离职原因：

公司高层变动。

任职日期：   2001年7月~ 至2005年3月   

任职公司：中山市美日洁宝有限公司（现名中山玛尔日用品有限公司）

行　　业：快消

类　　型：民企（现已成为外资企业）

规　　模：500人

公司简介：

中山市美日洁宝有限公司（现名中山玛尔日用品有限公司）是华南沐浴露行业隐形霸主，公司不断致力于品牌的经营管理，先后推出樱雪、花世界、无限美、缤纷、滋采等多个品牌，并先后邀请过张曼玉、关芝琳、黎明、古天乐、郭富城等香港巨星担任形象代言人。其旗下的多个品牌现已成长为全国性或区域性的个人护理品牌，并在各自的细分市场上均有上佳表现，十多年雄居华南沐浴露和洗衣液市场首位，现已经被外资全资收购。

担任职位：   山东地区经理

直接上级：   华北大区经理

下属人数：12人

工作职责：

2001年7月至2002年1月，任职青岛城市经理，管理青岛市场；2002年2月调任济南城市经理，开发管理济南市场；2002年底升任山东地区经理，全面负责山东市场职责：

1、负责辖区内市场的开发与主要客户关系维护；

2、负责辖区内区域布局、客户布局、产品布局等日常市场操作工作；

3、负责区域内营销团队的考核并指导团队成员达成业绩；

4、根据所辖区域市场的特点，制定详细的市场推进计划，并推动实施，有效提升产品的销量和品牌影响力；

5、负责区域营销费用的统筹管理，严格按照公司预算费用标准，合理管控日常运行费用。

工作业绩：

1、2001.7-2002.2月期间，接手处于停滞状态的青岛市场，采取有效措施，迅速扭转颓势，激活市场，销售和品牌效应双提升；

2、2002年初开发出济南市场，推动经销商迅速打进各终端门店（商超、CS系统、OTC系统等），使销量一年内就排在同类产品前三位，被宝洁公司视为沐浴类产品的重点对手，且成为各场重点合作的品牌；

3、2002年底升任山东地区经理，全面负责山东市场，带领山东团队连续三年保持30%以上的高增长，并把费用控制在预算范围；

4、培养提拔2名城市经理，提高了销售团队的战斗力；

5、同时发现一名下属销代对市场、品牌研究上的才能，推荐到公司市场部任职，被迅速提拔为新项目主管，不久升任项目经理（现在上海某知名咨询公司任职）。

离职原因：

公司高层变动。

任职日期：1999年2月~ 至2001年6月   

任职公司：深圳市伊美堂化妆品有限公司

行　　业：快消

类　　型：民企

规　　模：200人

公司简介：

中草药面膜始创者。

担任职位：   济南市场部经理

直接上级：   济南分公司经理

下属人数：6人

工作职责：

1、完成分公司总经理布置的销售任务和各项考核指标；

2、根据所辖区域市场的特点，制定详细的市场推进计划，并推动实施，有效提升产品的销量和影响力；

3、负责辖区内各地的市场开发、客户管理、促销活动等日常市场操作工作；

4、促销主管、业务主管的业务指导与检查、控制、监督和协调，保证各门店促销活动按计划、程序顺利进行，有效达到促销效果；

5、促销主管、业务主管、促销队伍的入职培训、日常人员管理，销售团队建设；

6、负责区域内营销团队的考核并指导团队成员达成业绩。

工作业绩：

1、成功开拓并管理聊城、德州、滨州、东营、潍坊、淄博、泰安、菏泽、枣庄等空白市场，开发出多家经销商，为伊美堂中草药面膜产品成功占领山东西部市场做出突出贡献。

2、阶段性配合经销商，在当地客流最大的商超、CS化妆品专卖店、OTC药店等现场开展免费试用中草药面膜促销演示，在各地掀起伊美堂祛斑面膜销售热潮。

3、后升任济南市场部经理，全面管理山东西部市场。接手后及时整顿济南市内业务，成功扭转销售下滑势头，使之保持稳定健康销售。

离职原因：

公司经营方式改变，由直营改为代理商运营市场。

教育经历：

1996/9—1999/7   毕业院校：山东经济学院   专业：财会电算化   学历：成人大专

培训经历：

多家公司均有培训，具体时间和内容较多，集中概述一下：销售渠道建设管理、经销商管理、促销活动管理与策划、市场与品牌建设、KA卖场管理、大客户管理、谈判技巧、财务知识和信用管理、营销预算管理、窜货管理、办事处人财物管理、礼仪管理、时间管理、组织执行力提升、情境领导、法律常识、合同管理、销售执行力打造、营销战略等等。

专业技能：

· 专业资格：无

· 英语水平：一般

· 计算机水平：熟练掌握办公软件的操作