综合评价：

◆工作经验：从事医疗行业销售工作11年，其中国际销售经验11年，国内销售经验2年。熟知国内、国际IVD行业各大厂家及经营策略，特别是对国际市场情况非常了解，熟悉各国文化，产品需求等。曾经分别就职于两家国内IVD上市公司，并担任国际销售区域经理职位。

◆专业技能：销售经验丰富，谈判技巧熟练，能够准确分析客户需求及想法，并快速帮助客户解决痛点；了解国内外法律、法规。

◆团队管理能力：平易近人，会很快融入团队中，在把握住工作原则的基础情况下，对销售人员管理方面能够发挥出自己的才能，团队高效完成工作。

◆性格特点及工作风格：诚实守信，人品好，擅长分析与逻辑思考，细节把控，一视同仁的高标准严要求，容易全知心投入，做事全神贯注，非必要时不太多言，倾向于正式沟通，工作执行力高。

工作经历：（由近及远）

任职日期：   2018 年8月 ~ 至2020年3月   

任职公司：吉林省某生物工程有限公司

行　　业：医疗器械

类　　型：   独资

规　　模：40人

公司简介：

医疗器械II 类体外诊断生产企业，主要生产尿液分析试纸，与国内大型厂家进行OEM 合作，并出口到国外。

担任职位：营销副总（合伙人）

直接上级：总经理

下属人数：   4人

工作职责：

1，参与公司重大经营决策的商定，并为公司战略性营销项目提供建议；
2，负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务；
3，根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案；
4，负责销售业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导；
5，负责销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制；
6，负责 所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对得点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护；
7，负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责；
8，负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作；
9，负责本部门与公司其它各部门的协调。

工作业绩：

公司正式投产半的内，国内、国外重点客户各开发15个。与国内知名厂家洽谈合作成功，并正式开始合作。

离职原因：

合伙人之间意见不统一离职！

任职日期：2018年4月 ~ 至2018年8月   

任职公司：基蛋生物科技股份有限公司

行　　业：   医疗器械行业

类　　型：   股份制

规　　模：1000人

公司简介：

基蛋生物科技股份有限公司（股票代码603387）成立于2002年，是一家集自主创新研发、规模化生产及专业化营销为一体，在国内外拥有众多子公司及办事处的医疗健康全产业链公司。公司于2017年7月在上交所主板上市，是国内一家POCT领域主板上市企业。

公司始终专注于体外诊断产品的研发、生产、销售和服务。公司拥有专业的诊断产品研发团队，相继建立了胶体金免疫层析、荧光免疫层析、生化、化学发光和诊断原材料五大技术平台；公司拥有丰富的市场管理经验和渠道管理能力，为产品经销商及终端客户提供完善的专业化服务。近几年来公司发展迅速，构建了完善的营销网络体系，全国各地设有20余家子公司及办事处；积极开拓国际市场，产品成功销往欧洲、美洲、亚洲和非洲的100余个国家及地区。公司营业收入飞速增长，在国内同类企业中产值、销售额排名均位于前列。

担任职位：   国际销售区域经理

直接上级：国际销售总监

下属人数：   2人

工作职责：

1，制定区域年度，季度，月度销售计划，并按计划完成任务。

2，维护市场老客户，定期拜访客户，了解市场信息，为公司提供有价值的参考依据。

3，根据业务需要合理配置，管理区域业务人员，部门主管交办的其它事宜

工作业绩：

10个工作日内开发两个国际新客户。

离职原因：

公司承诺与实际不符离职！

任职日期：2015年8月 ~ 至2018年1月   

任职公司：吉林省神化医疗器械股份有限公司

行　　业：   医疗器械行业

类　　型：   股份有限公司

规　　模：60人

公司简介：

国内医疗器械行业比较早的一家公司，现已倒闭。

担任职位：   国际销售总监

直接上级：   总经理

下属人数：   5人

工作职责：

1、制定公司年度国际营销计划，经批准后组织实施。

2、定期制定国际销售预算、费用预算。

3、完成公司的国际销售目标和汇款目标及销售任务的分解，保持公司的国际市场占有率。

4、负责国际营销队伍的建设，定期培训营销人员

5、建立公司的国际销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程。

6、对国际营销渠道、客户网络进行规划和管理。

7、负责指导、监督、考核国际销售及客服的工作。

8、国际销售合同的审核、销售成本的控制。

9、定期向上级汇报国际部门工作，并提出可行性建议或改进措施

10、与其它各部门的沟通和协调。

11、领导临时安排的工作。

工作业绩：

建立国际销售部门及团队建设。

离职原因：

公司经营不善倒闭，被迫离职

任职日期：2009年10月 ~ 至2015年8月   

任职公司：长春迪瑞医疗科技股份有限公司

行　　业：   医疗器械行业

类　　型：   股份有限公司

规　　模：1000人

公司简介：

迪瑞总部位于中国长春，依托东北老工业基地雄厚基础，立足IVD行业，面向全球市场提供高品质医疗检验产品。从最初的尿液分析试纸到如今产品涵盖"生化分析、尿液分析、血细胞分析、化学发光免疫分析、妇科分泌物分析、凝血分析、集约化实验室"IVD 7大细分领域，28年间，迪瑞自主研发的体外诊断仪器、试剂、试纸、质控品、校准品等高品质产品和可满足客户多样化需求的整体解决方案服务，深受国内外各级医疗机构的信赖。未来，迪瑞在不断丰富完善现有领域产品的同时，将继续进军质谱、POCT、分子诊断等领域，完成IVD市场的全面发展。良好的办公环境，现代化办公设施，高素质专业人才，迪瑞已具备国际一流的研发和设计制造能力。而今，1800余名迪瑞人正为了同一个目标——成为实验室整体解决方案的全球服务商，全力奋战在为人类健康服务的伟大事业中。

担任职位：   国际销售区域经理

直接上级：   国际销售总监

下属人数：   3人

工作职责：

1.根据公司发展战略，制定销售战略规划，为重大决策提供建议和信息支持。。

2.销售渠道与客户的管理，订单合同管理与落实。

3.及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

4.沟通、传递、对应客户相关需求及业务，改善条件

5.收集市场信息，竞争对手情报、市场状况信息。

6.参与财务管理，防止呆、坏账对应，账款回收工作。

7.监督公司内部与客户协议执行，落实环节，协调内外工作，实现统一。

8.周、月销售总结及报告，及配合各部门完成对外工作。

9.参与国际展会方案的制定，参展活动。

工作业绩：

土耳其市场单独一个国家，2012年销售额达1800万人民币，2013年销售额达2300万人民币. 连续两年公司国际市场销售冠军。

离职原因：

个人原因

教育经历：

2009/10—2012/7   毕业院校：吉林大学       专业：MBA高级经理人   学历：研究生

2004/9—2007/7   毕业院校：英国阿期顿大学   专业：商业和管理    学历：统招本科生

专业技能：

· 专业资格：无

· 英语水平：英语商务洽谈，普通话一级甲等

· 计算机水平：熟练掌握办公软件的操作。

驾驶技能：

驾照类型：    驾龄：    实际驾驶时间

C1             15           10