综合评价：

工作经验：候选人有21年销售管理经验：11年外企工作经验，7年操盘全国经验。对工作有高度责任心，有良好的职业操守。了解全国市场特别熟悉东北市场-吉林省黑龙江辽宁省,江苏省及山东部分地市快速消费品行业发展概况及商业环境业态，熟悉现代消费渠道、批发渠道和零售终端态势及新零售业态，并拥有较为丰富的营销网络资源。   

专业技能：企业战略规划、品牌管理、产品定位、渠道拓展、市场策划推广、价格体系制定、客户开发与管理、团队建设及管理。

团队管理能力：在不同企业带领过最多50人左右销售团队，最快在一周内组建约20人销售团队。

性格特点及工作风格：有很强的新客户开发能力及渠道拓展能力、对工作有高度的责任心，有大局观、团队意识强。为人谦逊、诚实、稳重。勤奋、积极上进，拥有丰富的企业管理经验，有较强的团队管理能力，良好的沟通协调组织能力，敏锐的洞察力，爱好广泛。自信是我的魅力。健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。

工作经历：（由近及远）

任职日期：2014年9月~至今   

任职公司：大连某农业股份有限公司

行　　业：   农业

类　　型：   民营

规　　模： 1000人

公司简介：

公司为中国民营500强，大连前十强企业。集团分为矿业、房地产、商业、文化旅游、金融投资、现代农业、建筑业7个板块。农业为其中一个板块。

担任职位：   营销总监

直接上级：   董事长

下属人数：   50人左右

工作职责及业绩：

加入集团农业板块全面负责整个营销中心的销售管理工作，1、参与公司中长期战略规划制定。确立产品品牌、市场定位、营销区域及渠道等战略目标，负责全面定制营销中心全年营销战略任务、确定销售额、利润、毛利、销售费用指标。2、加强市场网络布局，销售渠道拓展。全国划分东北、西北、华北、华中、华东、西南、华南7个大区。确定高端连锁ka、机场、精品单体店，oem、福利团购及传统渠道等主流渠道，丰富健全销售网络。3、捋顺及丰富产品线及价格体系，明确产品加权平均价格，分品牌、分规格、分区域、分店点、分人员进行分解并全程跟踪管理。全程参与原料采购、新品研发、包装设计、市场营销推广工作。4、依据职能确立职责进行团队架构搭建，建立物流、市场部，销售管理、线上电商部门。捋顺集团内部各业态间的业务流程。建立，优化销售流程及管理制度。协调运营、生产、财务各部门与营销中心工作、以易货的方式用公司产品换回3台运输车辆解决直营分公司运力不足的问题。督促、管理、指导各分公司办事处营销工作。5、拓展经销商队伍并加强监督管理，加强经销商及其人员培训、加强对其库存的管理。6、指导市场部推广方案的制定、实施、反馈总结，参与编写集团企业宣传文案及报刊，确定各种推广活动的方式及细节。7，集团相关合作部门的接洽，农业部、中国农大、农科院、各省市领导企业视察参观的接待，全国展会的参展布展等行政事务的处理。 成功建立北京、沈阳、长春办事处、哈尔滨、富锦、大连、盘锦、上海分公司。处理集团大量进口油及面粉库存。建立物流、加强线下服务推广。重点建立公司电商部门，建立健全大连、北京、沈阳、长春、哈尔滨、富锦、盘锦、上海业务配送流程及体系。加强集团门店建设，对接集团自有超市门店。加强公司物流、仓储、建设管理！

离职原因：

长期驻在大连总部及分公司无暇照顾孩子上学！

任职日期：2012年4月~至2014年8月   

任职公司：吉林省德春粮食有限公司

行　　业：粮食 食品

类　　型：   民营

规　　模：500人

公司简介：

该企业为国家级农业产业化重点龙头企业，主要产品为大米、杂粮、农副产品！

担任职位：   销售副总经理

直接上级：   董事长

下属人数：40人

工作职责及业绩：

2012.4月加入该公司,前期任营销总监之职,后任公司销售副总职位,全面负责公司销售管理工作:负责组织制定公司市场销售策略及具体战略 制定公司全年销售及管理计划并推进落实,拟定公司年度营销目标 细化营销通路 分区域 分渠道 分品牌 分品类 分规格进行销量分解并进行过程掌控 进行损益分析 确认销售利润及营销管理费用 梳理产品结构 确定产品线及品牌规划经销商政策 组建销售架构及团队 制定工资体系及费用标准 确定销售合同 把握公司资源 协调销售与公司其他各部门的协作及外部联络 参与公司原料采购 包装设计 及企业并购及公司上市的准备 了解把握行业竞争态势及市场需求走向等等 并参与公司专卖店的建设 开发全国经销商累计100余家，开发新经销商占比90%以上。为公司积累了较为丰富的客户资源.为公司开展平续经营奠定了较为坚实的基础.与中盐、国航集团洽谈合作，为其提供oem 支持！

离职原因：

猎头提供了更好的平台

任职日期：2009年7月~至2012年4月   

任职公司：株洲高科奶业经营有限公司（原湖南太子奶有限公司）

行　　业：   饮料食品

类　　型：   民营

规　　模：10 00人

公司简介：

年销售过30亿元的全国性品牌

担任职位：   大区销售经理

直接上级：   董事长

下属人数：30人

工作职责及业绩：

加入公司后，前期担任东北大区市场督导大区经理职位，负责东北三省及内蒙市场费用及市场促销工作、市场费用、经销商活动执行情况，及营销团队绩效的检查考核，后期调入苏鲁大区任大区副经理职务。统一负责区域的市场营销工作及团队及经销商管理等。 1、参与公司全年的营销战略任务的制定，负责完成全区域并主抓江苏区域的公司销售任务和新品推广。 2、制定区域内的市场营销计划、及相关办事处的营销预算，含市场投入费用，经销商返利、物流、行政费用等予以分配，分区域分产品分人员对全年的销售任务进行分解并落实到经销商。 3、管理和加强销售团队建设工作；对所属办事处人员，经销商及其团队进行相关培训。针对不同的市场进行人员的合理调整。 4、及时掌握市场信息及竞品信息、制定相应的营销策略及促销方案，加强终端网络建设及特通渠道建设及福利订单的取得等

离职原因：

长期在外，无暇照顾家庭

任职日期：2004年10月~至2009年7月

任职公司：嘉里粮油（深圳）有限公司

行　　业：粮油

类　　型：外企

规　　模：10000人

公司简介：

金龙鱼品牌的持有者，多元化外资企业，国内年销售2千多亿元！

担任职位：销售主任

直接上级：   省级经理

下属人数：1人

工作职责及业绩：

2004.10进入 嘉里粮油（深圳）有限公司 ,前期任吉林省外埠主管。负责金龙鱼品牌食用油在吉林省外埠市场拓展的相关工作。主要包括实施公司营销战略并结合当地市场制定相应的营销策略；策划并落实各品牌各区域的促销活动方案并加以跟踪总结；卖场、渠道、外埠、福利等原有市场网络的维护和开发，管理经销商并督促经销商加强市场服务；管理经销商、促销人员并对相关人员进行培训和指导；及时反馈各种市场信息。在此过程中接触到吉林、延吉两地的较多KA卖场。其中NKA一家（大润发—大福源）RKA两家（华联吉买盛）CKA多家。结合公司整体线上线下费用的投入对卖场全年的活动作出规划。与卖场进行日常的沟通、主要包括促销活动的谈判执行，促销物料的设计、制作、安装，特殊陈列位置及DM投放的确定；稳定价格体系以保持KA与传统销售渠道的平衡。对卖场库存进行管理，并及时反馈竞品动态等。与长春各大KA卖场进行谈判沟通，包括沃尔玛，家乐福，乐购等KA，落实促销活动并整合公司及经销商资源争取得到卖场最大支持。帮助公司稳定价格体系、对经销商业务人员及促销人员进行培训指导等。后期调回长春任公司企业品牌，在此期间，对全省的各地级市场吉林、延吉、通化、四平、梅河、白山、松原、白城进行走访。对各地的市场及快速消费品行业有了更深的了解。并开始对以省级为单位的市场进行操盘，积累了较为丰富的营销经验。

任职日期：2002年10月~至2004年10月

任职公司：瑞士雀巢(中国)有限公司

行　　业：咖啡饮料奶粉

类　　型：外企

规　　模：10000人

公司简介：

世界500强企业，产品遍布全球

直接上级：   省级经理

下属人数：0人

担任职位：业务主管

工作职责及业绩：

进入瑞士雀巢(中国)有限公司。前期主要负责公司干品在长春市各批发市场的销售及批发商的开发、管理及服务工作。并参与卖场促销活动的策划及执行以及经销商的管理。协助办事出处稳定价格体系。帮助经销商加强市场基础工作及确保经销商销量目标达成。后期主要负责长春的部分卖场工作，与卖场进行日常的沟通，落实促销方案，协助经销商结款、并维护客情等。

离职原因：

个人追求更广阔的外阜操作平台，丰富职业履历

任职日期：1998年10月~至2002年10月

任职公司：可口可乐(沈阳）饮料有限公司

行　　业：饮料

类　　型：外企

规　　模：10000人

公司简介：

世界500强企业，产品遍布全球

直接上级：   省级经理

下属人数：0人

担任职位：销售代表

工作职责及业绩：

进入可口可乐沈阳饮料有限公司。负责维护及开拓长春地区可口可了系列饮料的批发业务。开发和管理二批商。并安排和落实公司区域性促销活动。后期负责外埠经销商。主要进行日常工作的管理及业务目标的达成。

其他项目经历：

益海嘉里旗下金龙鱼及元宝品牌的推广 2005.04-2005.10

销售主任

所在公司：嘉里粮油（深圳）有限公司

项目描述：益海嘉里旗下金龙鱼及元宝品牌的推广特别是企业品牌元宝在吉林市大润发系统的推广

项目职责：吉林地区大润发系统的销量全面的提升竞品的打击及销量的阻击公司品牌的提升

及消费者的教育团购订单的取得及KA 客情的全面建立。

项目业绩：全年销售约5000 万 销量大幅提升

培训经历：

通过多次品牌营销管理实务，品牌营销战略案例分析等相关具体操作流程培训。

教育经历：

学习时间   院校   专业   学历   

2001.9   2004.7   吉林大学   外语   本科   

1995.7   1998.7   吉林工商学院   酒店管理   大专   

专业技能：

· 英语水平：能够听，说，读，写。

· 计算机水平：熟练掌握办公软件的操作。

驾驶技能：

驾照类型：     驾龄：      实际驾驶时间

C1             14 年             14 年